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华东区 供稿：江婷 王智绪

近日，西门子工厂自动化工程有限公司（SFAE）与亚洲最大的水泥、熟料供应商 --- 安徽海螺水泥有限公司（海螺水泥）接续签订了2项低压电柜项目合同，总金额近300万元。这是SFAE首次与该家公司取得合作，该项合作对SFAE低压电柜在水泥行业的应用具有重要的意义。

安徽海螺水泥有限公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售。公司产销量已连续11年位居全国第一，是目前亚洲最大的水泥、熟料供应商。SFAE低压电柜自进军水泥行业领域，已经在国内数家水泥厂家赢取项目并建立长期合作关系。能够同海螺水泥这样的水泥行业领军人物取得合作一直是SFAE的愿望。从4，5年前起，SFAE低压电柜开始跟踪安徽海螺水泥这家全国最大的水泥厂商。

机会终于在2008年底显露出来。08年12月初，安徽海螺水泥有限公司子公司广元海螺水泥开始招标一个新的低压电柜项目，华东区销售得知这个项目信息，立即投入该项目的投标工作中，于08年12月底进行了第一次报价并提出了解决方案，之后与客户不断的沟通，调整方案以达到客户的需求，经过9个月的磨合与坚持不懈地努力，今年9月初，SFAE华东区低压电柜销售最终击败其他对手，取得了广元海螺水泥135万的电容柜合同订单，后续1个月，又再次取得该厂家157万电柜订单。

此次订单的成功获取，标志着SFAE进军海螺水泥这个全国最大的水泥厂商已拉开序幕，SFAE的低压电柜在水泥领域的领头地位日渐突出。“在历经了华东区2代销售的不懈努力之后，最终拿下了海螺水泥，我们为此感到欣慰，这是我们的一个里程碑。”该销售说道。

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