6月10日SFAE的各部门领导及业务骨干，就如何刺激销售如何更好地应对当前金融危机带来的业务影响为主题，召开了大型的销售研讨会。前来参加的包括四个区域及系统各个业务部门的经理和销售代表，以及总经理办公室、市场、人事等公司重要部门的领导。会上公司领导先就目前SFAE的现状及时下金融危机造成的业务影响作了简短而富有深义的总结，引出了这次研讨会的中心思想：明确努力方向，确定战略方针，变危机为机遇，更好地发展业务。

作为工厂自动化领域的带头企业，SFAE 不可能在这场世界性的金融危机中独善其身。王平总经理的开场讲话贯穿了整个研讨会的根本精神：“我们必须冷静地看待金融危机带给我们的负面影响，我们要想的不只是眼前如何应对，更重要的是如何化“危”为“机”，这样我们的信心才会有根源，我们要在从容应对不利影响的同时不错过进一步发展的机遇。” 随后副总经理李劲松及公司首席财务官Otten Hauke对目前公司的业务情况作了总结：目前公司各个区域的销售都有不同程度的下降，新订单的获得变得越来越难，如果要达到年前制定的销售预测，在接下来的4个月里每月新订单销售额必须过亿。 这就意味着各个业务部门及区域销售必须制定出切实有效的销售策略取得更多的项目，同时公司其他各部门也要给与得力的支持和帮助。如何制定正确的战略，把握好调整的方向和度，从而使得之后的运行能很大程度的提高业务量并且有利于公司今后长远的发展呢？

会上大家分组集中讨论并制定了一系列的措施，包括销售如何能掌握更有用的销售技巧拿到更多的订单、业务部门如何提供区域销售更大的帮助、作为支持部门应该如何更好的服务于大家、管理层如何提高自身的管理能力等。为了刺激销售，大家从订单的根源开始讨论—怎样利用西门子先进的技术优势，在足够了解市场的基础上和公司内外部客户保持良好的关系以利于争取到好的项目。同时，由于经济形势的改变，一些原本兴旺上升的行业受到了比较大的打击，但一些像风电这样的新能源行业却在兴起，大家在讨论中一致认为公司要发展就需要时刻抓住机遇不断开发新领域的业务，这样有利于顺利渡过危机导致的业务困难。讨论气氛非常活跃并且热烈，公司精英们对业务都非常了解，讨论不仅深入而且犀利，许多问题都被剖析地入木三分，于是讨论的结果不是流于表面而是引出了很全面有效的解决办法。讨论结束后，各组分别对讨论内容进行了总结并重点陈述了接下来具体的策略和任务。大会最后决定把各组的讨论意见由市场部进行归纳总结以便日后依据执行并进行阶段性评估。

此次销售研讨会在大家的公开提问和解答声中画上了圆满的句号，可以说这次会议是非常有意义的，会议虽然结束了，但会议精神和会议上制定的公司策略还将在日后的工作中得到最大程度的体现。这次会议标志着SFAE全面应对金融危机带来的业务影响并全力为企业长远的发展宏图打下一个坚实的基础。“冬天到了，春天还会远吗？”对世界是如此，对中国是如此，对SFAE亦是如此！

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