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供稿：SFAE 朱东升

随着SFAE总经理秦政先生和财务总监欧浩锟先生在台泥（英德）和台泥（贵港）两份变频节能改造合同上签字完成，SFAE所获得最大的能源管理项目进入到合同执行阶段。这两个项目一共涉及24台罗宾康变频器，这也是SFAE第一次在中压变频领域的节能改造项目。

台泥水泥有限公司是中国台湾最大的水泥企业，也是在大陆投资的台资企业中的魁首。最近5年内，台泥在华南地区投资上马了多条水泥熟料生产线。但是在目前全球大力发展低碳经济的背景下，水泥作为一种高能耗产品，国家发改委要求各水泥企业必须将节能减排视为企业的第一要务。无论从政府要求还是从自身成本降低的角度出发，台泥和所有的水泥企业一样，都面临巨大挑战。

因此，台泥决定将其在大陆的水泥熟料生产线上的液力耦合器全部替换为中压变频设备。这对以高压变频技术见长的西门子来说，无疑是个绝好的机会。如果我们能够拿下这个项目，不仅可以推进西门子产品在水泥行业节能减排项目的应用，也能为我国的低碳经济作出贡献。因此，IPSS销售刘琨先生跟踪此项目长达两年之久，SFAE华南区朱东升先生与IPSS同事保持密切合作，在LD BU的大力支持下，在IPSS华南区管理层和SFAE管理层的精心指导下，经过与客户艰苦卓绝的多轮谈判和商讨，历经诸多波折，西门子最终于4月底战胜竞争对手赢得此项目。

好的开始是成功的一半。台泥项目作为SFAE在水泥行业节能减排业务领域的第一个工程案例，该项目的成功实施，将为我们今后在此领域的深入发展提供切实的经验，也必将为我们适应新的经济形势而开辟一条新的发展之路！

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西门子工厂自动化工程有限公司：
        http://www.ad.siemens.com.cn/about_us/jv/sfae/default.asp