经过10个多月的艰苦努力，在西门子（上海）分析仪器工程有限公司（SPAS）及总部同事们的大力支持下，西门子成功击败ABB，赢得了中石化集团迄今为止最大的在线分析系统订单 -- 镇海炼化100万吨/年乙烯联合装置项目 POSM 装置气相色谱仪及在线分析系统，合同金额超过550万美元，是国内单套装置最大的在线分析仪器订单。这也是西门子PA部门继前年成功取得全行业最大订单-中石油独山子联合装置分析系统订单后的另一个巨大胜利。

镇海乙烯POSM装置是由中石化镇海炼化和美国LYONDELL合资的项目，LYONDELL同时也是该项目的专利商。整套分析系统包括8套分析小屋，1套全厂在线分析数据管理系统AnMS，9台气相色谱仪，41台氧分析仪等等。POSM分析系统所要分析的组分非常特殊，技术难度很大，因此用户对分析仪器及整套分析系统的要求非常严格。在这个项目中，除了常规的分析仪、样品处理系统、分析小屋外，还要求提供全厂的分析仪管理系统（AnMS），通过AnSM，在控制室内可以实现对全厂每一台分析仪进行数据采集，远程自动标定/校验，安全维护，故障分析，报表打印等功能，在整个项目中起着举足轻重的地位，在国内项目中也是首次应用。

2008年7月，传感器与通讯部过程分析部门（SC PA）建立了大项目工作团队，提出并制定一系列具有针对性的销售方案。在项目前期，SC PA和西门子（上海）分析仪器工程有限公司（SPAS）进行了认真扎实的准备工作，并取得了总部在技术上的大力支持。成功地邀请专利商和用户实地考察了SPAS，从而使得用户非常信任西门子的系统集成能力，同时也排除了与国内系统集成商的纯低价竞争。在收到招标文件后，SC PA先后组织了4次技术交流和澄清。SPAS技术支持部相关同事负责制定了全部分析系统的技术方案，凭借他们丰富的经验和认真负责的工作态度，拿出了非常出色的技术方案，赢得了专利商、用户以及设计院对西门子的充分信任。

POSM项目无论从色谱仪的分析技术还是从其配套的采样处理系统工程上，都有着非常重要的意义，所以我们的老对手ABB也表现出了势在必得的态势，甚至提出了ABB可以免费赠送色谱仪来获得整个工程的方案。但是，我们凭借积极主动的销售策略，完善可靠的技术方案，高标成熟的工程能力，热情周到的服务承诺，使专利商和用户非常信任西门子的整体解决方案，从而在竞争中赢得先机。最终，我们克服了重重困难，以合理的价格赢得了这个具有重大意义的订单。通过这个项目，将进一步提升西门子分析系统集成的能力，而且也再一次证明了西门子是最出色的过程分析解决方案的供应商。