高耗能企业进行节能改造的需求日益增长，如何找出节能点，选择哪些节能技术和节能设备，采取怎样的模式进行节能改造，最重要的一点是，节能改造项目的资金如何解决，收益怎么来保障，这些都成为企业节能改造时被困扰的问题。

此时，合同能源管理作为一种全新的节能服务模式应运而生，该模式里，企业在对现有设备进行节能改造时，不需要投入资金，项目初期由第三方（节能服务公司或融资租赁公司）投资购买节能设备，由此节省的能源费用按照合同的规定一部分付给第三方，剩下的部分则归企业所有，合同能源管理结束后设备产权无偿转让给企业。合同能源管理作为实施节能改造的创新模式，以其独特的多赢特质，正在迅速抢滩节能市场。

西门子敏锐地抓住了合同能源管理这片市场，凭借产品和解决方案的优势，西门子已经在中国的节能服务市场占据了一定的优势地位。2007年，西门子（中国）有限公司工业自动化与驱动技术集团（IA&DT），以及北京国发华企节能科技有限公司（以下简称国发）在天津钢铁集团有限公司（以下简称天钢）以合同能源管理的模式开始进行变频节能改造项目。节能服务公司合作伙伴业务是西门子三种节能业务合作模式之一，属于合同能源管理项目，对于缺少资金支持又有节能需求的企业来说，这也许是他们最佳的选择，顺着天钢此次节能改造的实施过程，我们可以更加深刻地认识合同能源管理和它运作的全流程。

节能改造势在必行

天钢是一家具有70年历史的大型钢铁企业，钢铁是高能耗、重污染行业，但是，新天钢在为社会经济发展创造巨大财富的同时，更闪耀着现代工业设计理念“绿色钢铁”的光辉，焕发着资源节约、环境友好的现代企业魅力。“资源—产品—再生资源”和“低开采—高利用—低排放”的循环模式折射出全新的科学发展理念。“负能炼钢”达到吨钢-7.64公斤标煤，处于国内领先水平。节能环保一直被天钢视为担当社会责任的重点。天钢董事长韩贵义在工厂东迁至滨海新区伊始就非常注重环保和节能，他提出了资源节约型、环境友好型的现代企业理念和企业竞争力要立足于“熊市思维”的理念，就是说钢铁行业不会总是处于牛市，因此在建设新厂时就应考虑到熊市条件下的生存。韩贵义提出并推进实施了公司六大发展战略，即成本领先战略、主业发展战略、科技创新战略、管理升级战略、绿色钢铁战略、和谐共建战略，节能减排在六大发展战略中占有重要地位。

从2007年起，天钢开始策划对全厂的风机、水泵等耗能设备进行节能改造，据天钢设备部部长李志铁介绍，天钢每天的用电量约为390万度，用水量3万多吨，从耗电量、耗水量来说都是消耗大户，所以在工艺流程的设计时就从多方面来综合考虑节能减排的可能性。“比如变频节电改造项目装置容量14116kw，日节电量达到12.5万度。”李志铁介绍说。

李志铁提到的变频改造项目是天钢节能减排工作的重点项目，涉及到水泵站、鼓风机站的改造，共计需投运158台变频器。据李志铁介绍，变频技术作为一项成熟的技术用于风机、水泵可取得明显的节能效果，因为风机、水泵类负载都是根据满负荷工作量来进行电动机选型，而实际应用中大部分的负载并没有处于满负荷状态，常用挡风板、回流阀等来调节风量或水量，造成大量的能源浪费。同时电机在工频状态下开停会造成电能损耗和开停机时的电流冲击，由于变频器可实现电动机的软起动,避免了电动机起动时的大电流冲击，减少设备机械冲击、延长设备使用寿命、降低设备的维修费用,同时也降低了对电网的容量要求和无功损耗，同时，采用交流变频器对风机水泵进行节能改造具有结构简单、改造方便、节能效果明显、投资回收期短的特点，因此采用变频器直接控制风机、泵类负载是一种最佳的控制方法。

解决之道——合同能源管理

据西门子（中国）有限公司IA&DT北方区天津办事处冶金行业销售经理余志勇介绍，其实在天钢有节能改造意向之初，西门子就为其提供了大规模利用变频调速技术的节能解决方案，但是苦于没有资金支持，项目暂时搁浅，直到合同能源管理的出现。李志铁认为合同能源管理风险低，尽管前期收益少，但是后期收益全部归天钢，前景较好。经过综合的考察认证后，天钢决定首次采用合同能源管理模式进行节能改造。

2007年5月份，天钢开始对变频改造项目进行工程招标工作，李志铁回忆起当时有很多公司都找上门，可谓鱼龙混杂，天钢以“投标单位技术成熟、业绩广泛、讲诚信有资金垫付能力”为挑选入门条件，最后定下参与竞标的有北京国发华企节能科技有限公司（以下简称国发）、天津方士科技有限公司（以下简称方士）等三家节能服务公司。最终确定了合作厂家中标单位是国发141台变频器，共计15316kw，方士17台变频器，共计1414kw，节电费按节能服务公司与天钢以8：2分成计算，直至设备总金额返款至节能服务公司完毕。

据了解，按天钢的要求，国发中标的141台变频器全部采用西门子通用变频器系列，作为主管设备采购的部门负责人，李志铁认为在选择节能改造用变频器时，首先要考虑的就是产品的稳定性，“因为设备的安全、稳定运行，是设备系统一切工作的前提，其次是维修方便，有强大的技术支持，第三则是使用寿命。”李志铁谈到，天钢与西门子有着长期友好的合作，在很多工艺流程上大量使用西门子的变频设备，这使得天钢对西门子的产品有了充分的了解和信任。在设计论证时通过考察产品的质量和售后服务，西门子胜出。

按照西门子节能服务的业务模式，该业务属于节能量保证型的合同能源管理业务，第三方节能服务公司国发购买设备和服务租给客户，分享客户节能收益，完成承诺的节能量基础上收取节能收益，一定年限后，设备产权无偿转给用户。国发拥有一定的技术背景，愿意承担节能量风险，保证节能量，西门子提供设备但不保证节能量，但西门子可以与节能服务公司一起调研计算节能量，以降低节能服务公司的技术风险。

节能效果超预期

选择合同能源管理的方式，对于天钢来说也是一次新鲜且有一定风险的尝试，但最后取得的效果却令他们十分满意，甚至惊喜。

为确保节电效果，从2007年8月至12月，天钢要求国发和方士采取试点形式进行节电率实测。据李志铁介绍，国发在动力厂试点安装了7台水泵节电设备，方士在炼铁厂试点安装了3台风机节电设备。令李志铁和他的团队惊喜的是，最终设备节电效果十分可观，风机节电率最高71%，最低37%，平均节电率59%，水泵平均节电率为30%以上，比当时承诺的15%的节电率还要高。

截止2009年10月13日，国发共安装变频器114台、总功率12702kW；方士共安装变频器17台、总功率1414kw，合计131台、14116Kw，平均节电率达37.16%、最高达60.54%。

李志铁对于当前的项目执行情况表示高度的认可和满意，他认为，合同能源管理作为一种新型的节能机制，在北美、欧洲和日本都已经得到广泛应用。自1997年左右引入我国，随着全社会对节能减排工作重视程度不断提高，我国的节能服务产业发展较快，这种模式有力的推动了节能减排工作的开展，为提高企业经济效益，改善环境做出了积极贡献。同时他也提出，目前节能服务产业缺乏相应企业规范，公众的认知度不高，了解不多，企业服务水平参差不齐，选择余地较小。

西门子（中国）有限公司节能中心总监战京涛之前在接受我刊采访时也谈到，西门子有一系列关于节能环保的业务组合和解决方案，此外西门子还有自己的融资租赁公司，既有技术，又有财务租赁，这是西门子的一大特色，可以满足客户不同的需求，这使得西门子参与到与企业、第三方节能服务公司的三方合作中时具有颇多的优势，但合同能源管理在中国还在逐步推行的过程中，公众将需要一段时间来认识，但是这个比例一定会不断增加。

天钢与西门子、第三方节能服务公司国发及方士以合同能源管理的运作模式，对全厂近50%的具节电潜力的风机、水泵进行变频节能改造，产生了良好的社会和经济效益，据悉，新一轮的高压变频改造项目正在筹备中。